Como escolher em quais estados divulgar um produto
Divulgar para o Brasil inteiro parece a escolha segura, mas quase nunca é a mais eficiente. As vendas de um produto costumam se concentrar em poucos estados, por clima, renda, frete, cultura ou calendário. Quem descobre onde o produto converte gasta menos e vende mais.
Por que a venda se concentra por região
- Clima: produtos de calor e de frio vendem em épocas e lugares diferentes. Um mesmo mês pode ser inverno rigoroso no Sul e calor forte no Norte.
- Frete e prazo: regiões mais perto dos centros de distribuição costumam receber mais rápido, o que aumenta a conversão.
- Renda e hábitos: o ticket que faz sentido e as categorias preferidas mudam de uma região para outra.
- Calendário regional: festas e datas locais, como as festas juninas, aquecem categorias específicas.
Como descobrir onde o produto converte
- Google Trends por estado: pesquise o nome do produto e veja o interesse por sub-região. É gratuito e mostra onde a procura é maior.
- Teste segmentado: se você usa anúncios pagos, rode campanhas pequenas separadas por região e compare custo por clique e por venda.
- Grupos regionais: divulgue o mesmo produto em grupos de cidades diferentes e compare a resposta.
- Seus próprios dados: anote de onde vêm as perguntas e as vendas. Com o tempo aparece o padrão.
Como adaptar a divulgação por região
- Concentre o orçamento e o esforço nos estados onde o produto converte acima da média.
- Adapte o criativo: referências locais, linguagem, clima e prazo de entrega da região.
- Destaque o frete quando ele for vantagem para aquela região.
- Acompanhe a mudança: o mapa muda com a estação e com o ciclo do produto.
Exemplo ilustrativo: uma garrafa térmica tende a ir melhor onde faz mais calor durante boa parte do ano. Já um aquecedor portátil se concentra onde o inverno é mais frio.
Onde a ViralSeller entra
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Perguntas frequentes
O Google Trends mostra dados por estado?
Sim. Na pesquisa de um termo, a seção de interesse por sub-região mostra os estados onde ele é mais procurado, em escala relativa.
Dá para segmentar a divulgação orgânica por estado?
Em parte. Grupos e comunidades regionais, perfis locais e conteúdo com referências da região ajudam a concentrar o alcance onde o produto converte.
Com que frequência a região que mais converte muda?
Pode mudar com a estação, com campanhas e com o ciclo de vida do produto. Vale revisar sempre que a curva de demanda mudar.